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「せどりで赤字の商品が出てしまいます!」というあなたに、在庫と回転率の考え方を公開します!

タナケンです!

いつもご覧いただきありがとうございます☆

先日、こんなご質問をいただきました。

———————————————
仕入れをやっているんですけど、
赤字がどうしても出てしまいます。

検索が悪いのでしょうか?
判断が甘いのでしょうか?
———————————————

この質問を受けて、私がその方にお伺いしたのは、
売れた数の何%くらいが赤字になりますか?
全体として何円(何%)くらいの赤字額ですか?
という2点です。

 

—————————————

【赤字を無くすのは無理】

まず、あなたに伝えたいことは1つ。

赤字商品ゼロなんて不可能です!

なぜなら、その商品の未来的な価格の推移が、
100%予言できるわけではないからです。

ただし、仕入れの時点である程度の想定はします。

過去の価格推移、売れ行き、出品者の数、等々、、、

これらの情報を総合して加味し、
最終的な仕入れの判断を下すわけですが、
この判断力の精度をあげていくことで、
赤字商品を極限まで減らしていくことは可能です。

また、価格が下落傾向にあったり、
出品ライバルの数が極端に増えてきた場合は、
赤字にならないギリギリのレベルの価格設定にて売り切って、
思い切った損切りをしてしまう手法も必要です。

ただ、あくまでも「極限まで」であって、
ゼロにすることは至難の業だと思います。

そこであとは、
赤字をどれだけ許容できるのか
ということも重要になってきます。

 

—————————————

【赤字の許容範囲】

赤字の許容範囲とは、全体の在庫数や売上に対して、
どれだけ赤字、または不良在庫を許容できるか、ということです。

判断基準の1つの目安として、
5%の不良在庫(や赤字額)が出ることは許容範囲内
と私は考えています。

これは単純に、
100万円売り上げる想定でいたのに95万円しか売れなかった場合、
残りの5万円の損失は許容範囲内ということです。

しっかりした利益率、
例えば全体として利益率が30%ほど取れていると仮定した場合、
100万円売り上げると利益は30万円です。

そこで5%の商品が売れなかったとしても、
30万円-5万円=25万円の利益、であればOKということですね。

また、それは赤字額にも言えます。

100万円分の商品を全て売り切ったとき、
5万円分は赤字が出てしまっても、
その他の商品で30万円の利益が出ていれば、
25万円の利益が出ているわけです。

ただ、これは「しっかりした利益率」を確保していることが前提です。

上記の例で、仮に利益率が平均10%しかなかったら、
5万円の赤字や不良在庫が出ると、たった5万円しか残りません。

ですので、利益率は概ね25%~30%以上の商品を選ぶようにしましょう。

 

—————————————

【ノウハウ的に赤字を抑制する方法はあるのか?】

ノウハウ的に赤字を抑制する方法もあります。

①仕入れ時の見込み利益の基準を変更する(利幅を大きくする)
②価格設定の基準を最低価格に合わせない

このどちらかの方法を取れば、
赤字商品の数や赤字額は減らせます。

ただし、デメリットもあります。

①のデメリット ⇒ 仕入れられる商品数が減る
②のデメリット ⇒ 売れにくくなる(特に低ランキングの場合)

特に、②のケースは売れない間に結局値下がりするリスクもありますし、
売れなければ不良在庫になっていく可能性も増えます。
※資金力がある方は話が違ってきますが、、、

利幅を減らしてでも回転で勝負したいのか、
ロングテールでも利幅を得ることにこだわるのかなど、
ご自身の仕入れ余力や商品のランキングなどで変えていく必要があります。

仮に、①も②も当てはまって、
且つそれでもちゃんと売れていく商品を買おうとすると、
それだけの商品を見つけるという行動をとらなければならないということです。

つまり、結局のところせどりはどこまで行き着いても

ノウハウ × 行動力

以外には無いということですね☆

 

今回もご覧くださいましてありがとうございました!

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