事業としてのせどりの考え方とは？

タナケンです！

いつもご覧いただきありがとうございます☆

前回までの記事で、
「副業」としてのせどりの考え方と、
「専業」としてのせどりの考え方をお話ししました。

今回は、「事業」としてのせどりについてお話しします。

まず、「専業」と「事業」との線引きですが、
単純に「人を１人でも雇っているかどうか」になります。

さらにここから、

　①自らが専業せどらーで、人を雇っているパターン
　②自らは出資のみを行い、人を雇ってせどりを行うパターン

の大きく２つのパターンに分かれます。

この２つのパターンそれぞれで注意すべき点は何なのでしょうか？

 

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【①自らが専業せどらーで、人を雇っているパターン】

せどりの世界では、
人を雇ってせどりを行うことを「組織化」と言い、
専業せどらーが目指す１つのゴールでもあります。

組織化した場合、雇った人にやってもらう仕事は、
おおまかに「仕入れ」か「事務作業」のどちらかになりますが、
一番注意すべき点は副業・専業のときと同じように、
やはり「資金管理」と「時間管理」になります。

人を雇うということは、給料を支払うということです。

そのため、どのような賃金体系にするかはとても重要になってきます。

「仕入れ」を担ってもらう場合、
多くの場合は「歩合制」のケースが多いです。

時間給ではなく歩合制が多い理由は、
仕入れ量は日によって大きくバラつきがあるからです。

ある日は８時間かけて見込み利益５万円の仕入れ。
さらにある日は３時間で見込み利益１万円の仕入れ。。。
日によって時間あたりの見込み利益額は異なるのが普通です。

もちろん、平均値を取れば時給換算できなくはないですが、
それはとても危険です。

時給にしてしまうと、
万が一、仕入れる商品を見つけられなかった日も、
給料を支払う必要が生じます。

人を疑いたくないですが、
仕入れ作業をしていなかったとしても、、、苦笑

そのため、
「見込み利益の○○％を支払う」のような、
歩合制で給料を決めるのがベストでしょう。

なお、仕入れ金額は原則として雇い主が全額負担します。
※もちろんですね☆

仕入れスタッフの給料の決め方はこのようにシンプルなのですが、
難しいのは「事務作業」のスタッフの給料の決め方です。

「事務作業」は主に、

　・検品作業（コンディションチェック）
　・出品作業
　・ＦＢＡ納品作業（梱包等）
　・自己発送の発送作業
　・伝票管理などその他事務作業

などが挙げられます。

現在、組織化をされていらっしゃる方も、
この事務作業スタッフの給料に関しては、
「なんとなく時給900円」のようにざっくり決めていませんか？

事務作業スタッフに関しては、
歩合というわけにはいきませんので、
原則的には時間給で支払う形になります。

正しい時給を決めるためには、

　・全作業工程の作業工数(＝１件あたりの作業時間)の算定
　・１時間あたりと１日あたりの対応件数（＝作業ボリューム）

を測定した上で、１時間あたり（＆１日あたり）で、
どれだけの見込み利益分相当の作業をこなせているか、
が初めて見えてきます。

少し難しいので、本の自己発送の場合で例を挙げてみましょう。

例えば、本の１冊あたりの利益が２００円だとします。

この１冊を仕入れたあとの工程、
「検品 ⇒ 出品 ⇒ (販売) ⇒ 発送準備 ⇒ 発送完了」の全作業が、
１時間あたり１０冊こなせたとします。

つまり、事務作業１時間で生み出せる利益は、
「2,000円」ということになります。

次に、仕入れスタッフの歩合給が、
仮に見込み利益の３０％だったとします。

仕入れスタッフが利益２００円の本を１０冊仕入れた場合、

・２００円 × ３０％ ＝ ６０円/冊
・６０円/冊 × １０冊 ＝ ６００円

となり、
仕入れスタッフには６００円を支払うことになります。

事務作業１時間あたりの利益は2,000円ですから、
６００円を差し引くと、残りは1,400円ということになります。

今回の例の場合だと、
この1,400円の中から事務作業スタッフの給料と、
そして、あなたの取り分を決める必要があるのです。

また同時に、
日々の仕入量と販売量から、
１日にこなす量がどれだけあるのかを把握する必要があります。

それによって、
１日に何時間働いてもらう必要があるのか、
１日あたり何人必要か、など、
初めて必要な人員が決まります。

「事務作業スタッフを雇ってみたが、
やってもらう仕事がそこまで無かった」とか、逆に、
「忙しすぎて仕事が全然回らない！」
なんてことになると、安定した雇用に繋がらず、
せっかく雇ったスタッフさんが辞めるリスクが高まります。

「そこまでやるのはめんどくさーい！！」
と思われる方もいらっしゃると思いますが、
「人を雇う＝経営者になる」ということですから、
状況をしっかり把握しながらバランスを取っていかないと、
せっかくの組織が破綻してしまうことになりかねません。

もちろん、今までよりも仕入れ資金が多く必要ですし、
給料支払いのための資金も必要ですから、
数ヶ月程度は経営できる程度の運転資金を
予め用意しておくとよいでしょう。

 

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【②自らは出資のみを行い、人を雇ってせどりを行うパターン】

このパターンに関しても、
注意すべき点は基本的に①と変わりません。

自らはプレイヤーではない、
完全に事業としての経営者ですので、
特に数字管理には気を配る必要があります。

１番の問題は、
自身にノウハウが無いということです。

そのため、
プロせどらーさんに育成を依頼することになるため、
育成資金が必要になることを忘れないようにしましょう。

 

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事業として組織化する際の、
資金管理と時間管理の考え方をお話ししましたが、
参考になったでしょうか？

ただ、人を雇う以上、本当に大切なことは、
「スタッフのモチベーションの維持」です。

せどりは孤独な作業です。

せっかくチームになれたのですから、
チームで楽しみながら真剣にせどりに取り組めるよう、
モチベーション管理をしてあげることが一番の仕事になります。

一緒になって行動して引き上げてあげる。

そんな経営者を目指していただきたいですね！！！

、、、って、私もですが^^;苦笑

 

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